Quand vendre son appartement ?

Vous avez sûrement entendu dire que LA saison pour vendre un bien immobilier c'est le printemps. Cependant, chaque bien à ses atouts et chaque saison peut permettre de mettre en avant un des aspects positifs de votre studio, appartement ou  maison. Alors quand faut-il vendre son appartement ? Vos agences Immobilière de l’est Lyon, Albertville et Maurienne vous proposent un décryptage de la saisonnalité des ventes en immobilier. 

Les saisons de l’immobilier

On a souvent tendance à penser que le retour des beaux jours est propice aux transactions immobilières. Même si l’envie d’un jardin pour accueillir ses amis autour d’un barbecue se fait beaucoup plus sentir à l’arrivée du printemps et de l’été, le marché de l’immobilier est actif toute l’année !

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Vendre en automne

Au début de l'automne, les transactions immobilières sont traditionnellement plus faibles. La reprise de l’école pour les potentiels acquéreurs ayant des enfants et de la routine “métro, boulot, dodo” n’est pas propice à la recherche d’un bien immobilier. Les parents acquéreurs ne sont pas disponibles ? C’est le moment de cibler les jeunes actifs qui peuvent chercher à réaliser leur premier achat suite à la signature d’un CDI et au démarrage de leur nouvelle vie.

À partir du mois d’octobre, on observe une reprise douce de l’activité, comme il y à moins de candidats acquéreurs mais aussi moins de biens à la vente, la concurrence entre vendeurs peut être rude. N’hésitez pas à montrer les atouts de votre bien : malgré le changement d’heure votre bien reste très lumineux c’est un avantage de taille à mettre en valeur !

Vendre en hiver

Au premier abord, on peut penser que l’hiver n’est pas la meilleure saison pour vendre son bien immobilier. La pluie, le vent et le froid ne sont pas des alliés propices à stimuler la recherche chez les acquéreurs et les visites. Cependant, l'hiver a un atout important, il vous permet de jouer la carte de la performance énergétique : mise en avant de la performance de l’isolation - des murs des huisseries et de la toiture - mais aussi l’état du chauffage. Un dernier conseil, même si le temps ne s’y prête pas, mettez en valeur votre espace de vie, N’hésitez pas à décorer et faire vivre votre salon, votre cuisine … Montrez qu’on s’y sent bien même durant la saison froide ! 

Vous seul connaissez parfaitement les atouts de votre bien alors si vous pensez qu’il peut être sujet à un coup de cœur en plein hiver, malgré une luminosité peu optimale, foncez ! 

Vendre au printemps 

C’est le fait le plus connu, les transactions immobilières augmentent au printemps. Quels en sont les raisons ? 

• L’arrivée des beaux jours sonne le glas de la léthargie hivernale, c’est le retour des projets et des envies d’espace pour profiter des rayons de soleil. 

• La saison des mutations professionnelles qui, par conséquent, entraîne une augmentation de la recherche

• Les familles qui cherchent à déménager pendant les vacances d’été

• Lors des visites votre logement est plus lumineux, ouvert … 

Vous vous en doutez mais comme la demande est forte et que les vendeurs mettent eux aussi massivement en vente la concurrence sera rude et les négociations seront à prévoir ! Petit rappel, vous n’êtes pas le seul vendeur alors attention à votre offre notamment vis à vis du prix du bien. 

Vendre en été

L’été est une période plus calme, les acheteurs sont plus souvent focalisés sur leurs congés. 

Même si les ventes sont plus rares, les recherches sont plus qualifiées ! Les potentiels acquéreurs sont plus disponibles et attentifs, ils ont du temps pour faire plusieurs visites, vous devez donc être vous aussi plus disponible. C’est le moment de mettre le paquet ! Mettez en valeur votre terrasse, piscine, jardin, n’hésitez pas à sortir les bains de soleil, le salon de jardin et le barbecue, il faut que les visiteurs puissent se projeter dans ces espaces de vie et imaginer à quoi ressemblera leur été dans leur nouvelle maison. 

Un autre avantage de l’été, ce sont les touristes qui tombés sous le charme de la région pendant leurs vacances cherche à y acquérir une résidence secondaire ou à venir s’installer définitivement. 

En somme, notre conseil pour l’été : profitez des vacances pour faire du homestaging afin d'être prêt à impressionner les acheteurs potentiels mais aussi pour la reprise d’automne.

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Les erreurs à éviter lors d’une vente :

Cacher les défauts

Omettre de mentionner les défauts de votre bien à la vente serait une faute grave et pourrait fragiliser voir rompre la relation de confiance établie avec un potentiel acheteur et par conséquent compromettre la vente. 

Choisir un mandat simple

Le mandat simple vous permet de passer par plusieurs agences mais aussi de proposer votre bien à la vente vous même, si en théorie cela semble multiplier vos chances de vendre, le choix du mandat simple est aussi à double tranchant ! Vous touchez un plus grand nombre d'acquéreurs potentiels MAIS ces mêmes acquéreurs pourraient penser que comme votre bien se trouve chez plusieurs agences, il a du mal à se vendre. D’une manière générale, les biens en mandats exclusifs sont vendus plus rapidement, en général moins de trois mois, c’est 2 fois plus vite qu’en mandat simple.

Ne pas faire estimer votre bien par un professionnel

L’étape de l’estimation de la valeur vénale de votre bien est une étape cruciale pour la suite de votre parcours de vente. Un bien dont le prix de vente serait fixé trop haut pourrait ne pas se vendre, tout comme un bien immobilier dont le prix de vente serait trop faible par rapport au marché immobilier local donnerait un signal négatif aux acheteurs (vis cachés, gros travaux à prévoir, mauvaise exposition…).  Pour vendre rapidement et au juste prix, faire estimer son bien par un professionnel est gage de tranquillité.

Se tromper de saison 

Comme détaillé plus haut, le marché de l’immobilier est toujours actif. Chaque saison apporte son lot d’avantages et d’inconvénients à vous de choisir comment mettre votre bien en valeur selon ses atouts. 

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